Наши телефоны
+7 (495) 724-35-52
+7 (800) 250-35-52

Показать контакты

США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Закупки в других странах (кроме государств - членов ЕАЭС)
 
Аватар пользователя
Кирилл Кузнецов
Консультант
 
Профиль
Сообщений: 10531
Зарегистрирован: 11 мар 2003, 00:00
Откуда: Tendery.ru, Москва
Благодарил (а): 170 раз.
Поблагодарили: 374 раз.

США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Сообщение Кирилл Кузнецов » 09 авг 2018, 10:18

Компания ONVIA провела исследование, согласно которому в 2011 году в США на долю кооперативных методов закупок приходилось 12% от общего количества закупок, а в 2017-м этот показатель вырос до 18-20%.

Коллективные закупки в широком смысле — это закупки, осуществляемые несколькими организациями или государственными учреждениями в рамках одного контракта. Распространение данного явления побуждает задаться вопросом ― идет ли речь о неком «переломном моменте» или же мы находимся на стадии перехода от зарождающейся к четко оформившейся тенденции?

Тэмми Раймс, исполнительный директор компании National Cooperative Procurement Partners, поделился своим видением относительно этого вида закупок. По словам эксперта, в последние несколько лет кооперативы и их использование становится в определенном смысле нормой. При этом в рамках этого процесса кооперативные закупки постепенно охватывают все больше видов закупок, за счет чего исчезают барьеры для использования этого метода.

«Если раньше кооперативные закупки применялись, в основном, для приобретения товаров. Например, офисных принадлежностей, товаров для уборки или автозапчастей. Сейчас происходит смещение акцента на услуги и строительство. Например, в числе заявок встречаются услуги: озеленение или уборка территории; монтаж напольного покрытия для спортзала или системы отопления, вентиляции и кондиционирования; выполнение нарядов на повторяющиеся небольшие проекты по строительству и ремонту», – говорит Раймс.

Согласно данным, полученным в ходе исследования госзакупок, проведенного компанией ONVIA в 2017 году, около 40 процентов корпоративных заказчиков и специалистов по закупкам перегружены работой, причем наиболее трудоемким оказывается сбор информации и планирование еще до объявления о закупке. Стремление высвободить трудовые ресурсы за счет снижения потребности в подаче новых тендерных заявок оказало сильнейшее влияние на закупочные стратегии и практические подходы.

По мнению Раймс, специалисты по закупкам все больше практикуют стратегическое планирование. Они заранее анализируют, целесообразно ли для организации проводить торги, или же конкурс может быть объявлен другой организацией или кооперативно, и благодаря этому они могут быстро приобретать товары и услуги для своих отделов клиентского обслуживания. Зачастую более оправданно как с точки зрения сроков, так и затрат — работать через контракт, заключенный в результате кооперативной закупки.

Одно из главных преимуществ кооперативного контракта на закупку заключается в том, что в таком случае организации могут выбирать решения с использованием новейших технологий, которые могли бы оказаться для них недоступными, если бы закупка проводилась у единственного поставщика в рамках долгосрочного контракта.

Раймс отмечает, что некоторые кооперативные закупки дают широкий выбор вариантов, предусматривающих использование новых технологий и взаимосовместимость продуктов. Когда организация объявляет тендер на закупку компьютеров или программного обеспечения конкретной фирмы, а затем заключает с победителем контракт на 3-5 лет, тем самым такая организация ограничивает для себя возможности использования преимуществ новейших технологий. Если же кооперативная закупка предполагает сотрудничество с несколькими поставщиками IT-оборудования или несколько комплектов оборудования с обновлениями, появляются более широкие возможности для приобретения нового программного обеспечения, поставка которого не входила бы в более жесткий и ограниченный долгосрочный контракт.

Тенденция распространения кооперативных закупок: выгоды для подрядчиков

Что касается рекомендаций, которые можно дать поставщикам, заинтересованным в сотрудничестве с кооперативом закупщиков, компании должны, в первую очередь, оценить стратегические преимущества с точки зрения эффективности маркетинга.

Получение кооперативного контракта в действительности позволяет компании сэкономить время и ресурсы за счет необходимости собирать информацию и подавать коммерческие предложения в ответ на многочисленные заявки на закупку и запросы предложений по всей стране. Кооперативы закупщиков могут быть отличным ресурсом, поскольку их можно рассматривать как дополнительный инструмент маркетинга для вашей компании.

Для того чтобы успешно и с выгодой исполнять кооперативные контракты, участники торгов должны уделять внимание подготовительной работе, собственным техническим возможностям и гибкости.

В случае, когда поставщик принимает решение подать коммерческое предложение в рамках торгов на право заключения кооперативного контракта, он должен хорошо осознавать «вызов», ведь ему придется работать с множеством разных клиентов в определенном регионе. Это включает клиентское обслуживание, осуществление доставки, единую ценовую политику, выставление счетов и клиентскую поддержку. Если контракт оказывается успешным, поставщику нужно быть готовым к такому расширенному формату работы и обеспечивать соблюдение всех стандартов, а также условий контракта.

https://umestentorg.com/point-of-view/k ... e-zakupki/
Центр эффективных закупок "Тендеры.Ру"

 
Аватар пользователя
tomich
Поставщик
 
Профиль
Сообщений: 38836
Зарегистрирован: 17 июн 2007, 23:00
Откуда: Томск - "Сибирские Афины"
Благодарил (а): 666 раз.
Поблагодарили: 828 раз.

Re: США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Сообщение tomich » 09 авг 2018, 11:06

ведь ему придется работать с множеством разных клиентов в определенном регионе.
А работать с филиалами одной организации в разных регионах - от Поволжья до Забайкальского края, - лучше??? :twisted: Если ещё и замена расходников по гарантии - это вообще матушка-репка... :P
Бывший заказчик по 94-ФЗ (2006-2013 гг.). Чёрный пояс по чёрному юмору. Атеист, сталинист, сексист, циник и мизантроп.
"Чует моё сердце, что мы накануне грандиозного шухера". - Попандопуло (с)

 
Аватар пользователя
agladkov
Учащийся
 
Профиль
Сообщений: 2678
Зарегистрирован: 25 ноя 2005, 00:00
Откуда: Москва, Беговая
Благодарил (а): 191 раз.
Поблагодарили: 114 раз.

Re: США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Сообщение agladkov » 20 авг 2018, 13:00

Цитата: "...специалисты по закупкам все больше практикуют стратегическое планирование. Они заранее анализируют, целесообразно ли для организации проводить торги, или же конкурс может быть объявлен другой организацией или кооперативно, и благодаря этому они могут быстро приобретать товары и услуги для своих отделов клиентского обслуживания. .." ... на три года... и др.
Текст 44-ФЗ и его процедуры такого не позволяют, даже и как совместные закупки. "Юридические лица" по 223-ФЗ, могли бы в своих положениях применять, да, боюсь, не будут успевать согласования. Например, РЖД и Газпром по обслуживанию автотранспорта... Или даже закупки бинтов для медпунктов... Не уверен.
«Не береги на черный день, так его и не будет». Архимандрит Павел (Груздев)

 
Аватар пользователя
DT
Заказчик
 
Профиль
Сообщений: 7424
Зарегистрирован: 12 окт 2008, 23:00
Благодарил (а): 685 раз.
Поблагодарили: 217 раз.

Re: США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Сообщение DT » 10 июл 2021, 00:24

Microsoft лишилась контракта на «облачные вычисления» с Пентагоном в размере 10 миллиардов долларов, который она получила в результате закупочной процедуры с ещё одной гигантской корпорацией, Amazon, при администрации Трампа.

Amazon подала иск в Федеральный суд, оспаривая это решение, утверждая, что оно было политически мотивировано неприязнью бывшего президента Дональда Трампа к тогдашнему генеральному директору Amazon Джеффу Безосу и газете Washington Post, которой владеет Безос.

После прихода к власти в США Байдена в марте 2020 года военное ведомство заявило, что желает пересмотреть свое решение о заключении контракта с Microsoft.

https://us.cnn.com/2021/07/06/tech/defe ... index.html

 
Аватар пользователя
Кирилл Кузнецов
Консультант
 
Профиль
Сообщений: 10531
Зарегистрирован: 11 мар 2003, 00:00
Откуда: Tendery.ru, Москва
Благодарил (а): 170 раз.
Поблагодарили: 374 раз.

Re: США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Сообщение Кирилл Кузнецов » 10 июл 2021, 09:46

Нам бы такие основания для отказа от контракта по результатам конкурентной закупки… :)
Центр эффективных закупок "Тендеры.Ру"

 
Аватар пользователя
Ансвет
Спамер
 
Профиль
Сообщений: 47804
Зарегистрирован: 28 мар 2008, 00:00
Откуда: Питер
Благодарил (а): 160 раз.
Поблагодарили: 1108 раз.

Re: США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Сообщение Ансвет » 10 июл 2021, 09:51

Тю! К чему такой бюрократизм? Такие заказы сразу отдают кому нужно отдают :)
Влезая в спор, спроси сначала у себя: а ты Ленина видел?
Самонагражденный чорным поясом с дубовыми листьями, мечами и брильянтами

 
Аватар пользователя
Кирилл Кузнецов
Консультант
 
Профиль
Сообщений: 10531
Зарегистрирован: 11 мар 2003, 00:00
Откуда: Tendery.ru, Москва
Благодарил (а): 170 раз.
Поблагодарили: 374 раз.

Re: США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Сообщение Кирилл Кузнецов » 10 июл 2021, 12:57

Ансвет писал(а):Тю! К чему такой бюрократизм? Такие заказы сразу отдают кому нужно отдают :)

Так то же едипоставщиком. Не интересно.
А вот взять и так внаглую переиграть итоги конкурентной закупки - прям повеяло чем-то родным...
Центр эффективных закупок "Тендеры.Ру"

 
Аватар пользователя
Ансвет
Спамер
 
Профиль
Сообщений: 47804
Зарегистрирован: 28 мар 2008, 00:00
Откуда: Питер
Благодарил (а): 160 раз.
Поблагодарили: 1108 раз.

Re: США. Коллективные закупки: тенденции 2018 года

Сообщение Ансвет » 10 июл 2021, 13:11

А что касается переигрывания конкурсов при смене президента, то и у нас - все ровно то же самое. Готов забиться на любую сумму. Осталось только дождаться смены несменяемого.
Влезая в спор, спроси сначала у себя: а ты Ленина видел?
Самонагражденный чорным поясом с дубовыми листьями, мечами и брильянтами


Вернуться в Государственные и корпоративные закупки за рубежом

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 2